高考结束，一边是高分学子喜极而泣的画面刷爆朋友圈，一边是国家打击校外培训机构新闻政策频出。

为何国家要大力打击中小学校外辅导机构？

我们知道，优质的教育资源，始终有限，特别是近年国家开始限制高中生源的录取率。

如此同时，升学唯分数论，限额排名录取。

起初，只有极个别教师，开课校外开班收费补习班；

在唯分数、成绩论的学制下，课外补习，家长和老师均有受益；

于是家长和校外盈利机构纷纷效仿，在名利的驱使下，内部卷、押题、一对一、精品班，抢夺名师、争夺优质生源... ...

最终，每个家庭、老师、机构，均被裹挟其中，不断推高分数线、补习课时费、增加投资，不得自拔！

不仅，推高了整个家庭、社会的教育成本，还失去了教育的公平性，教育变成了高收入人群的游戏，普通家庭孩子极可能落为这个体制下的局外人；

那些依靠高强度训练、疯狂刷题的金榜提名的学子，最终培养没有独立思考和逻辑能力，成为失去创新力的考试机器；

在剧场中，最先站起来的那个人，导致了后面所有人被迫地站立受累，他们勉强站着看完整个演出，其实谁也并不轻松，但谁也不肯坐下。

工厂中同样存在这样的剧场效应：

在工厂中，由于企业规模的增长，组织功能不断延变，分工变的细化，生产与销售大多数公司，采取分部门独立自治。

销售面向广阔的市场，客户的多变，渠道的分散，为赢得先机，保持公司盈利及生存。大多明智的公司，都在推高客户的价值，销售的重要性。

许多公司，定出战略、喊出口号：客户第一、以销定产、市场主导、产销分离。如二战结束后险些倒闭的丰田汽车。

如此同时，工厂的运营者，为了激励销售多拿单，生产高效率、低成本、高产出。采取各局部环节的高效率、低成本运营，来激励销售、车间、班组，提升其各自的局部效率、降低各局部成本。许多工厂，甚至用全额计件制工资，激励着第一个工人。

我们当下大多数工厂，因为市场红利，快速成长。能生存发展壮大的工厂，大多为工艺、销售导向型。极其缺乏类似“富士康”，以生产运营能力为擅长的企业。

然而，工厂的产能始终有限，订单需求始终存在波动，不同订单产品的组合，对产能需求波动较大。在类波动加持下，加上生产对产能、生产周期控制的失效，在实际工厂制造车间中，订单大部分时间订单处于排队，无论是下单前排队或是车间在制品排队。

对于局部指标激励下的各销售，在旺季，谁能占据优先权、谁能加急插单，便可以优先获得产能资源，获得订单的收益。就好像剧场中，那个首先站起来的人。

无论车间产能是否真的充足、订单排队是否真的堵塞。市场客户与公司各渠道销售，均希望优先争夺这一资源。想法设法尽量压缩给制造工厂的交付周期，压低给公司的报价，希望获得这一优先权。

然而，在工厂的产能始终有限下，特别许多工厂缺乏标准产能的管理、缺少量化的排产控制方法，在追求各自高效率的激励政策下，更加重了资源争夺的盲目性、戏剧性，如：

• 销售不仅向外销售，有时还向车间工序内部“公关”；

• 销售为抢夺资源，协同客户压缩交付周期、提前下单；
  

• 生产为提升效率，对个别订单排程计划，私自合批；

• 生产为了效率，主动减少换型，拉长了生产周期，让客户等；

• 在销售及领导的压力下，车间对半成品进行改制、挪做他用；

• 车间班组，对个别小单、难做的产品，设法让它“做不出来”。

•  ... ... ...

  
  

这就进一步促使销售与生产的不透明，不信任，在追求各自利益下的互相“留一手”。

为了实现订单排程、交期的答复，这一冲突矛盾不断发生，直到真实客户的抱怨、合同的延期赔偿，到了不可调和时，便是总经理、老板出面解决的时候了。于是工厂运营者，每天面对着紧急救火、突发客诉，不得自拔。

不仅如此，由于资源计划的混乱无序，订单交期过长、延期严重，客户满意度下降，市场竞争力衰落，销售变得接单更加困难。演变成承接的订单更加零碎、更低毛利、付款条件更加的被动。

而在行业淡季，仍由于激励导向的限制，销售与生产工人的低收入，工厂为节省成本，解雇产能（工人、熟手流失），浪费工厂已投资的设备产能，同时损失辛勤培养的人才。

在这样的系统体制中，每个人都被迫应对、勉强维系，谁也没能得到实惠，却谁也无法独自“坐下”。

纵观教育体制下的家长们、老师们所处的剧场效应，以及工厂中销售、生产、企业主的无法自拔。有其共同的特点：资源有限，局部的激励指标。

教育系统：优质教育资源，升学率总量控制，用临场老师成绩作为录取依据。

工厂系统：工厂产能始终有限，订单需排队加工，用各销售、工序的产出、效率、成本作为奖励指标。

你我如何解决？

在教育系统，相信有国家有更长期的政策、战略规划，你我不做讨论。

在工厂中，我们资源有限，采取无限的产能投资显然不现实。唯有通过整体视角思考，方有机会化解内部矛盾冲突；通过整体收益最大化运营，用整体指标激励组织，便能实现内部高效协同、计划排程简单有序的同时，让你在这繁杂、波动的环境中，实现工厂收益倍增！

无论你工厂是订单延期、计划混乱、缺少订单、产能不足、甚至处于亏损、缺少运营资金，其实你都在浪费着大量资源！

无论你是想压缩生产周期、提升订单准交率、压缩库存，还是降本增效、解决工厂运营难题，均可快速解决！